En el pasado Product Hackers Day tuvimos el honor de contar con una super mesa redonda centrada en la visión que tiene el Venture Capital del Producto. Esta mesa estuvo moderada por el gran Javi Santana (ex-CTO de Carto) y compuesta por Rocio Pillado (Principal en Adara Ventures), Pedro Torrecillas (Operating Partner en Kibo Ventures) e Ignacio Larrú (CFO en K Fund). Dentro de esta mesa redonda se tocaron muchos aspectos como:

  • Los requisitos a nivel de producto, así como las características a nivel de producto en la que se fijan los fondos de inversión a la hora de invertir.
  • Para que un Venture Capital invierta en tu producto, tiene que ser “invertible” (potencialmente escalable)
  • Tu producto ha de solucionar un problema de forma completa (no vale que sea una funcionalidad que cubre solo una parte de una solución).
  • La visión del producto es clave: ¿a dónde quiere llegar la empresa con su producto dentro de 5 años? Si no tienes una gran visión el fondo ya sabe que no va a poder escalar a gran escala por muy bien que vayan las cosas
  • Es muy importante gestionar adecuadamente un roadmap de producto, tener una visión de hacia donde va el producto y no estar continuamente “pivotando” o cambiando de funcionalidad clave
  • A veces pueden invertir solo en tecnología, pero para ello tiene que ser una tecnología realmente diferencial que tenga distintas posbiles aplicaciones y focalizar la siguiente fase en construir un producto para un mercado concreto
  • Rocío nos cuenta que, en general, los fondos de Venture Capital eligen bastante mal ya que la mayoría de las inversiones se van al garete. Es realmente complicado elegir un buen producto.
  • Los fondos se fijan mucho en los procesos a nivel de producto: ¿cómo se gestiona el backlog? ¿quién elige las nuevas funcionalidades? ¿cómo se responde a las nuevas peticiones de clientes?
  • También se fijan en las cosas que no van a escalar después de la inversión para poder focalizarse en las cosas que deberían preocuparte a nivel producto en los próximos 6 y 12 meses
  • Muchas veces los fondos asumen que la empresa ha llegado a este punto sin muchos procesos internos así que muchas veces se busca detectar las deficiencias para poder poner las medidas correctivas cuanto antes
  • Por lo general se priman oportunidades de inversión equilibradas en cuanto a producto, equipo, mercado, etc. más que grandes productos que tengan deficiencias en otras áreas
  • En el caso de Adara, durante los consejos de administración con sus participadas el 80% del tiempo se dedica a producto, en el resto de fondos el producto también es un tema importante en los consejos
  • Pedro Torrecillas nos comenta que si eres capaz de modelar la compañía a través de KPIs puedes tomar cualquier decisión a nivel de producto pero también a otros niveles (equipos, etc.)
  • Pivotar solo tiene sentido cuando no tienes Product Market Fit y le has dedicado el tiempo suficiente a testar tu enfoque actual. Para justificar a tu fondo que tienes que pivotar deberías ir con datos que sustenten tu necesidad de pivotar, no con sensaciones o ideas.